为红木行业、红木企业及红木制品进行口碑建设。

一、红木形象广告语

1.没人能拥有红木，你只是见过儿孙的资产。

2.红木是承载历史的民族资产，红木是连通世界的中国力量。

二、红木价值广告语

拥有红木的三个理由。

1.红木养人旺人、招财纳福。红木树种生长缓慢，材质完美，采天地灵气，取日月精华，所以，红木养人旺人、招财纳福。

2.红木是成功人生的标配。红木家具最初是皇宫用品，渐渐扩展到达官显贵。一个国家事实上由六千精英统治，即两千政治家、两千思想家和两千企业家。据统计，每个亚洲国家的六千精英，均拥有红木制品，所以，红木是成功人生的标配。

3.红木是回报最高的安全投资品种。红木制品有四个特点，一是红木树种资源稀缺，二是红木树种种植周期长（需两三代人），三是红木制作工艺复杂，四是红木雕刻艺术价值高。所以，集珍品收藏与艺术收藏于一体，红木是回报最高的安全投资品种。

三、红木企业营销

参加红木年会，参与林业和草原系统建立的“新时代红木”体系建设，成为108户优秀企业，并进而成为50户示范企业，最终成为市场认可的“红木30强”，“红木三巨头”。

四、红木制品营销

采用三种模式进行红木制品营销。

（一）干果模式营销

讲好红木与干果的故事。

背景：中高端红木均采用会所式销售，待客的茶海上，都摆有干果。

做法：象脑白金一样，将干果培育成为红木界符号性礼品，同时构建故事体系，将红木与干果两个概念绑定，让公众购买、消费干果时，联想到红木。

定位：红木在国民经济中的刚需作用小，推广红木，要强调红木的文化作用和富民作用，而从人生的角度看，红木和干果则是自我实现的象征。可采用调侃式广告语推广红木，如，马斯洛说：“红木，抚摸的是自我实现；干果，嚼食的是自我实现。”

（二）手机模式营销

手机营销逻辑：打造一款昂贵的手机，服务高端人群，不挣钱，同时推出多款中低端手机，通过高端手机的品牌影响力带动销售，实现盈利。

活用手机模式，大型红木企业打造“实用办公器具”（微品红木，如果盘、笔筒、纸巾盒、纪念品以及办公摆件等），服务普通公众，不挣钱，同时推出大中型红木家具，通过微品红木的品牌影响力带动销售，实现盈利，即通过“引流款”培育“价值款”。

（三）英特尔模式营销

参考英特尔公司Intel Inside广告语，建立“红木Inside”营销模式，即与知名家居企业合作，在普通家具的特别位置镶嵌特别设计的红木部件，形成“概念红木家具”。

红木制品分类调整为两类：传统红木制品和概念红木制品，其中传统红木制品包括纯红木制品、非纯红木制品和贴皮红木制品。

五、红木营销平台

1.官方平台。红木协会有三个营销平台，一是红木频道，二是红木年鉴，三是红木年会。

2.整合传播。整合主流媒体与自媒体，形成合力。

六、红木营销理论

1.融媒体。请点击《媒体融合是一项紧迫课题》

2.全媒体。请点击《第12次集体学习的信号》

附1：百达翡丽（十大名表之首）广告

没人能拥有百达翡丽，你只不过为下一代保管而已(You never actually own a Patek Philippe.You merely look after it for the next generation.)。

附2：马斯洛需求层次理论

马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，从底部向上，需求分别为：生理、安全、社交、尊重和自我实现。这种五阶段模式可分为缺陷需求和增长需求，前四个级别通常称为缺陷需求（D 需求），而最高级别称为增长需求（B 需求）。1943年马斯洛指出，人们需要动力实现某些需求，有些需求优先于其他需求。

 

参考：

1.《红木概念框架》

2.《红木制品原料》

3.《红木购销三个对接》

 

 

2023-9-12

北京