那你说的这三个属性，他们就是非买我们的不行吗？

也不是这样讲，没有非买你不可这一说。我们叫道、法、术、器的排序，叫道不同不相为谋。当他到了生命一定阶段的时候，他一定是尊重生命的，如果这个人处在低维，只是生意，我就这么多钱，我就买这个东西，他跟我们形成不了统一价值观。那么我们给他就是产品输出的时候，再给他叠加到生活方式，生命态度的叠加的时候，他认知不到，所以我们的这种价值感他就体现不到。那么这个客户呢，我们就纯产品输出，他不是不可以买，也可以买，但是我们没有办法形成巨大的产品反差。因为大多数产品都是产品输出，那你说现在他要买个椅子，我也买个椅子，那两个椅子，他就直接比，你同样的材料直接比，但是我的椅子，如果我的生命的曲线坐的舒适度，你刚刚坐了我那把椅子那么舒适，我经常开玩笑讲你家不缺椅子，缺一把让你背舒服的椅子。那我是不是差异化跟别人不一样，中式家具很多年轻人不愿意买的原因在哪里？看着老气，坐着不舒服，那我首先把它结合当下，做成当下的这种时尚性，再把舒适度加进去，那是不是年轻人喜欢了，我让他必须买我的，就是让他到我这里来，你看我这椅子坐的它的舒适度就是跟别人不一样，那他感觉就不一样了嘛。我们整个的设计属性决定了它跟别的家具不一样的原因，就是它舒服的背后还有更多的文化，他跑到别的地方，没有人这么搞，那他不就只有选你的嘛。