前几天你问的那个问题，就是作为一个营销员，到全国去看市场的这种惨淡，包括红木家具人的困惑。关于这个问题呢，我在视频号里面发了重新定义当代红木和当代红木家具的这种认知，整个的后台反响很强烈，也有很多粉丝跟我提出来不同的观点，也有赞同的观点，这个呢，我觉得这是很正常，现在互联网言论自由。但是通过我得到的信息以后呢，我感觉到可能我还没讲明白，作为一个红木家具人，作为一个红木高定家具人，我们有这样的责任和使命，还要把它讲明白，这样对于你以后出去跟客户沟通的时候也会很好。就是我们对于红木的认知，可能有的人懵懵懂懂知道，但是很多人知道的人就知道，那我今天就想奔着一个什么话题，就是木头它究竟和我们人怎么发生关系，就是我不断在强调关系，关系，关系，关系是世界的本质，但是木头究竟和我们人怎么发生关系，我们如果把红木是木头当中的重要的生命体，和我们人发生关系，那这个关系怎么形成的，我们今天一定要把它讲明白。因为木头它其实是个纤维体，那它的纤维细胞壁导管里面储存了大量的多种微量矿物质元素和蛋白质，糖分，单宁等等，包括15%左右的水分，形成的这样一个生命体，我们提出来让您使用有生命的木材，它怎么有生命。如果当我们不去过多的干涉它的原生态的状态。就我刚刚讲的，它储存的这么多微量矿物质元素，以及它的水分的时候，让它自然的状态下，不加任何的干涉，让它自由的存在，释放它的香能，让我们能够接受的时候，是不是这样我们可以称之为生命体，这样的能不能理解。那么我们就会出现两个选项，一个我们买普通家具，我们希望它稳定，不开裂、不变形，这个没错。那么你是把它当家具买回去的，我就坐这上面一个凳子嘛，这是使用的底层逻辑。但如果今天你要把它当成生命体买回去，你就一定要想着方法让它跟你互动，它是生命体嘛。就好比我今天买了个鸡蛋回来，我煮个鸡蛋是不是要吃，如果我今天发现这个鸡蛋是个坏的，你要不要？你肯定不要。同理，我今天买回去的这个木头，这个家具，不能跟我发生关系，不能成为我的能量供给，形成不了我的供需关系，我要它干嘛？那我想要它跟我发生关系，那我是不是要认知它怎么跟我发生关系？那好，你看我们所有真正传统意义上的家具，几乎没有做油漆的，没做油漆的底层逻辑就是让它保持生命的原态，最早的家具都这样的。那我们为什么还要做工艺缝，3~5mm的工艺缝，我们就是让它的木头在这个主框板里面形成自由的干缩湿胀。为什么要这样做？因为木头它有跟我们人发生最重要的关联的时候，就是这个干缩湿胀，它测试到这个空间里面缺少水分的时候，它会释放自己的水分，来充满这个房间里面的空气。所谓叫干缩，它干缩的时候是把自己的水分奉献给我们的，这个水分并不是水分了，是水分只是把木头里面的多种元素混合体产生的能量给了我们的。我们最早的时候，我们的家具是在房间里面承担着空气的干湿的调节器，最早家具是起到干湿调节的。我们家里面全屋的木头用一种木头做的话，那么它的震动频率是一样的，那同时它干缩湿胀的比例也几乎一样的。当它感觉到这个房间水分多的时候，它吸收进去了，它就会胀，叫湿胀，对不对。那么湿胀的过程，等到这个房间干的时候，它会把这个水分又释放出来，它就收缩了，这是一个极度的生命能量进行活动和我们人互动的表象。但是它内在的基理是什么？就原理是什么？你以为它把水吸收进去以后释放出来是水吗？它释放出来的是气，它是一个化学反应，它内在的纤维体里面储存了大量的能量营养，它水吸进去以后，空气当中的水吸进去以后，和它进行的混合化学反应，如果它是五属八类当中的名贵木材，或者其他的名贵木材，它释放出来的时候是香能、能量，不是你们认为的普通的水分释放出来的。我们人类恰恰需要这样的东西，我们闻到的可能是香味，其实得到的是一种能量。当水分多的时候，它吸进去，储存在体内进行化学反应，然后干的时候再释放放出来。这是我们运用名贵木材最重要的认知，我们为了让这个木头不变形，不开裂，把它碳化也好，烤蜡也好，现在的工业狠活，想把木头搞死不很简单吗，但是搞活就很难。但是我们作为一个自然人，和自然互动，和大自然任何东西互动的时候，我们是不是要它自然的能量，成为最为上乘策。我们每天推开房门回家的时候，扑鼻而来的这种香人，你认知它跟你发生关系的时候，你所需要的东西，你还会买那种工艺狠活的家具吗？所以这个关键点，你认知了以后，就是我们提出来让您使用有生命的木材。那我们第2句话，以生命呵护生命，因为它有生命才能给到你生命。如果把它烤蜡、烫蜡、碳化，把它全部搞死掉，你用的就是一个死家具，仅仅坐坐用用而已，不能真正意义上得到它最高的境界，就是它的能量，就是以生命才能呵护生命。如果说我们作为红木家具人，把红木最高的境界能把这样讲透，他豁然开朗，原来这么回事。就像我们家里面木材开一点裂，变一点形没关系，这有什么要紧，在我有生之年，它开这一点裂，床倒掉了？睡上面不舒服了？到了梅雨季节，湿度大的时候，它又涨起来了，又还原了。它本身就是一个生命体态，所以这个最重要的还是我们作为红木家具人，没有把这个道传给所有使用者，一味着错误的引导，这个家具无缝，这个家具不开裂不变形，那你买铁家具就完了嘛，那买塑料家具不就完了嘛。为什么要买红木呢？我们一边张扬讲红木怎么怎么养生，怎么怎么养人，那有几个把养生养人道理讲明白呢？一边又在拼命的工艺狠活。其实这个里面只要道讲明白，法讲清楚，你的技术和到器型，道法术器就清清楚楚了。像我今天有个粉丝在我的朋友圈讲了，第一就是养不活很多的工匠，我仔细想了想，这个人他的认知是有问题的。如果说我们都能跟我们的使用者讲明白，人家认可到的时候，他怎么可能后期跟你发生矛盾呢，为了一个开裂，为了一个变形跟你讲，它开裂变形是木头的本态，它就是应力释放。就像我讲了，我们一边在用工业现代化的机械，把家具加加工好了，批量一做，做很多在那里。然后一边在销售的时候又告诉别人，我这个怎么将来会升值，我这个怎么怎么是个工艺品艺术品，你不是自相矛盾，是不是自相矛盾？你如果说真的是为普通人来造家具，即使你用再便宜的红木品质，那也不需要这个手段。所以我觉得我这段时间在视频号里面一定要讲明，自古以来不同的阶段对红木的定义，其实红木它就是一个追捧的一种认知，就是它适合人类，和人类密切相关的一个载体，你不把这个问题讲明白，所有的逻辑关系都成立不了。