随着中国崛起,背靠中国文化的新国货,注定要在世界品牌史上留下浓墨重彩一笔。

2023年,华为Mate60突破层层障碍顺利发布,不仅展现了当前中国强大实力,更激发了中国人的品牌和文化自信;从王老吉到李忠信红木,从同仁堂到王致和,近年来一大批中国品牌乃至中国百年品牌,正在登顶世界之巅,新国货展现了强大的新动能。

刚刚闭幕的李忠信红木品牌战略发展大会,更为我们深度诠释了:从追赶者到领跑者,中国文化及新国货品牌究竟是如何完成蜕变的?

细分红木家具用户需求,正确打开“创新”方式

“红木家具用户的需求变化,正在驱动我们立志做百年红木品牌。”李忠信红木董事长在发布会上说,中国文化及新国货品牌之所以能集体崛起,就得益于抓住了中国新一代消费者的需求变化。

以家具用品为例,以前的家具几乎是万能的,而现在大家会根据不同家装场景,购买不同属性的家具,仅红木家具市场就分化出中式、新古典、新中式等众多细分类目;谈及红木家具,它经历过辉煌,也遇到过挫折,随着时代变化,红木家具再次焕发新生命,李忠信红木(原中信红木)更是在继承传统家具精髓的基础上,融合现代生活品味及用户需求变化,不断开拓创新,并创造了中式古典的李忠信红木、新古典前言、新中式居境,及中式整木定制三大品牌四大版块业务,牢牢占据中式家居市场制高点,成为喜好中式家居文化消费者的首选品牌,并建立起超300多家专卖店,为全国消费者提供中式家居整体解决方案。

回过头来看,近年中国文化及新国货品牌的集体崛起,正是抓住了消费者的细分需求,这个过程中,很大程度上考验的是中国企业的创新能力。

“传统红木家具过分追求雕工,务求花纹繁复的风格;但我们发现新用户更喜欢简约,所以我们从古典家具中汲取‘随方制象,各有所宜’的精髓,融合当代人的简约、易打理的需求,反复打磨,并打造出以阔叶黄檀材质为核心的新古典美学家具典范。”李忠信红木董事长表示,红木家具细分品类的变化,成了企业观察消费者需求的放大镜,也是消费者真实需求的传声筒,企业必须推动品牌围绕消费者真实需求不断创新产品,提升服务。

让红木家具成为消费者心目中的“百年品牌”

发现需求变化,只是起点。国外有古驰、保时捷、香奈儿等一大批以姓氏命名的百年品牌,为什么中国5000年文化反而保留的百年品牌很少?为什么外国人把我们的灵芝、人参做到他们的护肤品里,就能以很高的价格再转卖给中国人?

说白了,是我们中国品牌文化的长期缺失。

品牌为企业搭起了直通消费者心门的桥梁。在红木家具市场,用户拥有绝对的消费主导权,因此面对海量的红木家具新产品新商品,拥有品牌的红木家具可以直观、高效的建立用户消费认知链条,帮助红木家具商品与消费者之间建立“人-品-货”的链接模式,从而帮助红木家具产品走入消费者心中。

事实上,红木家具作为中国传统文化的代表之一,是开创中国百年品牌的重要起跑站。在刚刚结束的李忠信红木品牌战略升级大会上,中信红木正式升级为李忠信红木,李忠信红木董事长致辞道:“以我之名,立百年品牌。我以自己的名字命名品牌,代表着用自己的生命来为企业担保,把李忠信红木做成一个百年品牌。”

这是一家红木家具企业的宣言,更是中国企业吹响百年品牌的集结号!

红木家具“用户+大师匠心+百年品牌”新铁三角

业内专家分析指出,推动用户与中国红木家具携手向前的同时,大师匠心才是品牌的内生驱动力,并加速红木家具产业走向更加特色鲜明的“人格化”,从而实现中国红木家具百年品牌目标。

如果把红木家具品牌比作一个人,那么大师匠心则是TA的典型人格;因此,大师匠心是整个红木家具行业进化的必然。红木家具产业发展之初,很多人将其视为赚快钱的捷径,只要有高效的销售渠道,高客单价自然能收获高回报率;因此行业内草台班子横行,并缺乏对红木家具品质、消费者体验的保障,导致乱象不断。

“信不孤,必有邻,以信经商,商道焉能不兴?”李忠信红木董事长表示:“以信为本,诚信是我们的核心竞争力,质量是企业生命,质量是效益源泉。”如今,红木家具市场早就发生了翻天覆地的变化,那些草台班子也早已退出历史舞台,唯有“真红木”才能留下来,“真红木就找李忠信”目前已成为广大用户的口头禅,这无疑是对李忠信红木坚持“诚信”文化的最大奖励。

事实上,李忠信红木是最早在业内执行100%零白皮要求,并独创业内“九大标准”的红木家具企业;李忠信红木始终坚持一木一器,一木同开,手工雕刻,手工刮磨,严格触感标准,以有温度的手工艺,追求传世典藏精品。因此,李忠信红木产品不仅两度进驻北京人民大会堂,同时入选杭州G20峰会、世界军人运动会登工程,并先后获得浙江省名牌产品、东阳市市长质量奖、浙江制造品字标认证,13度蝉联中国红木家具十大影响力品牌。

伴随着中国经济的转型升级,我们已经从销售产品转变为提供服务、提供价值、引领生活方式的新时代,红木家具企业要紧跟趋势,从卖货时代的“人-货”两端对接,到服务时代的情感共鸣,相信正在加速品牌“人格化”的红木家具产业,必能与消费者结成更为牢固的“用户-大师匠心-百年品牌”新铁三角关系,并推动我国红木家具行业不断向前发展。