上一期我们讲了，现在大多数的红木商场里面卖的是国标红木工业制品，而非我们传统意义，或者是当下真正有智慧的人所需要的红木家具。那么这个话我提出来以后，我们的后台很多的粉丝和老铁就在致问我，到底是什么，或者是以什么来定义真正的红木家具。这样我来给你们分享我的观点，那么最早的红木家具从宋明开始，那个时候人们认为的红木家具，一直到明清，包括当代，其实不同朝代的人的认知是不一样的，但是有一个点是一样的。就是这个红到底定位是红色的红，还是追捧的红？这个红色是名词还是动词，还是形容词，把这个整明白，你就能清晰的知道什么是红木。那什么是红木家具的概念不搞清楚，你怎么能把这个卖好呢。以前那个时候，是市场它是稀缺，就产品稀缺，人们一哄而上，只要有都会买。现在不一样，现在市场过剩了，人们也很清楚的知道自己要买什么。那我回过头来讲，你看我们从宋到明叫两宋风雅，北宋南宋，设计的是骨感美，以惜木如金的态度，植入了文化和美感，把红木家具给它植入进去，那么植入进去以后，它在制作的时候，我们给它的定位叫两红一稀缺，我把它定位成两红一稀缺的概念，是怎么定位的和认知的。首先如果要把它定为红木家具，一定是绝品就稀有的，这世界上不会有第二件的，叫稀缺性。它首先要有稀缺性，如果到所有的地方看的都一样的东西，就没有意义了。因为这个是这个家具是按照我们使用人本身的诉求，经过两红的，把它制作起来，哪两红，就是当朝的红人，比如说那个当代的红人，就比如说我是使用者，我不想要那些大路货，批量生产，那我要按照我的诉求。其实过去早年的时候，也是有批量生产，但是高档的红木家具，我是一个当朝红人，无论是政商还是经商，还是政治家，艺术家，就是我一定要参与进去，我把我的诉求很明确的表述出来，是按照我的身高体胖，包括我对这个座椅的图腾，雕刻的工艺，我是有明确的认知。能体现我的诉求，例如官帽椅，为什么叫官帽椅，那我是当官的，我把那个椅子放在那里，我不坐人家看，我是当什么官的，那个官帽摆在那里，那么我坐在上面，理所当然我是当官的，他显示自己的地位的。它不仅仅是坐的，它更多的是一种价值的传播。这是一个红，他是红人，他必须要这样对待自己，还有是什么？就是请当时最牛的工匠给他设计，设计完以后，给他根据房子的整个的黄金比例，然后给它进行把它主人的思想进行雕刻，把它变成一个完美的器具，那么这个两红做出来又是唯一稀缺的，这样的东西才叫红木家具。至于用什么木头，其实也不重要了，我们认木，但是不唯木，自古以来的大家都叫认木不唯木，不同的时代，人们对于木头的认知是有不同的感受。宋明清一路过来，其实真正到我们清代的造办处有文字记载，才有红木两个字。当然了，到我们近代、当代和现代，逐步逐步演变成一个商业行为，我们国家出台一个，这几种木头，29种是国家标准的认知的红木，但是在之前，难道你没出台这个国标，人家就不是红木头吗，那还有很多名贵的木头，现在都没有列到五属八类里面，难道它就不是红木，所以说我们不要把现在的商业的一种价值的界定，把它回顾到我们一路走过来的这种家具的灿烂的文明，就好比我们现在，我们在接触的客户当中，有的人很明确表态，我请某某某大师把我的思想把它介入进去，至于这个木材只是一方面，而不是唯一的，但是我们现在的家具制造商和销售商滥用了这样的概念，我只要批量的把某一个曾经一个名人的一个家具把它拷贝出来，然后拼命的生产几百上千上万，结果你到家家户户都一样的。现在这些越过层峰走过世界的大红人，还会买这样的家具吗？他一定会追根溯源，返璞归真到我们真正老祖宗定义的红木，就是这个家具属于我的，我一定要按照我的要求来做。所以我们这几年我们所有的客户，我都是按照他的要求，比如说我的坐高到底是43 45还是50，它的面宽，它的雕刻的图腾，他喜不喜欢，他为什么喜欢，我要把道讲明白，他的12属他属什么的，他对什么图腾特别感兴趣，什么图腾能立刻能够让他冥冥联想他美好的愿景，人是有暗示的。不是说所有的图腾都适合他，你看我服务的有几个大客户，他就明确表态我不适合用龙，对吧。他喜欢兰花，有的人喜欢梅花，他每个人的诉求在骨子里面扎根了，那我们把这个道要讲明白，也就是说我们要请最好的工匠，就我们公司，为什么你看我们的雕工都是最贵的，包括我们所有的设计师，就怎么为他把器型打造，包括我们特地要邀请他来，把他背部的曲线跟他经过他的认同，靠上去以后按照他来。至于用什么木头，我要跟他讲明，这个木头它是檀香型，它是降香型，它是酸香型，它是花香型，哪一种木头释放的这种香味和能量更匹配他的身体诉求，把它变成一个养生具有中草药，缓慢的能够调理他身体的，这样的器具才能从多个维度成为他完美所需要的红木家具。