在当前红木产业整体不景气的大环境下，市场压力与竞争挑战是并存的。通过浙江省红木产业协会走访“卓木王”、“富万家”、“鼎远辰”、“微凹传奇”、“森牛红木”等多家红木企业了解到现阶段红木市场面临的一些问题，如消费需求萎缩、价格参差不齐、市场竞争加剧等诸多因素，如同重重阴霾笼罩着整个红木产业。然而，危机之中往往蕴藏着机遇，企业若能主动求变，从多个维度实施应对策略，便有可能在不景气的大环境中寻得生机，实现稳健发展。

一、企业管理筑牢企业发展的坚实根基

企业规章制度是企业管理的重要保障，且支撑着企业的日常运营。完善的规章制度包括生产、销售、财务、员工管理等各个环节。生产管理环节确保生产流程的标准化和规范化，严格把控每一道生产工序，确保每一件产品的材质和质量都符合高标准、高要求；销售管理要注重市场动态的把握和销售策略的灵活调整；在财务管理方面，严格把控成本预算，优化资金使用效率；员工管理上，明确岗位职责和工作流程；通过建立健全的企业规章制度，提高管理效率和运营水平，为企业在激烈的市场竞争中提供有力支撑。

二、多元营销线上线下携手拓展市场

（一）线上营销：渠道传播

线上营销主要借助互联网的力量，企业可通过多种线上自媒体平台进行广泛传播，百度关键字置顶搜索，利用抖音、快手、小红书、视频号等直播渠道直播，向消费者传递红木家具的文化内涵和价值理念等；通过生动有趣的短视频内容，挖掘红木非遗故事、展示红木家具制作工艺，让消费者感受到红木家具独特的魅力，同时分享产品使用心得、搭配案例等，引发消费者的共鸣。此外，3D建模效果展示和AR技术展示细节能为消费者带来沉浸式的产品体验，让消费者更直观地感受红木家具和整装的高品质产品，足不出户的欣赏和感受红木产品的独特韵味。

（二）线下营销：传统与创新并行，拓展市场触角

企业采取传统营销模式，如“老带新”的口碑传播，消费者的真实体验和推荐往往更具说服力。同时，积极开展跨界合作与场景延伸，与高端会所、楼盘等进行合作。将红木家具融入现代消费场景中，让消费者在真实的居住环境里亲身感受产品的魅力。例如，在高端会所中设置红木家具展示区，消费者在享受高端服务的同时，也能欣赏和体验到红木家具的优雅气质；在高端别墅售楼处设置样板间，让购房者直观地感受到红木家具与家居环境的完美融合。

（三）场景化体验营销打造定制化产品

通过场景化体验营销打造沉浸式展厅，设置“餐厅、客厅、卧室、书房、茶室”等体验空间以增强客户消费黏性。首先，从红木材质到产品再到雕刻图案与对应空间上的产品讲故事，赋予每件产品丰富的内涵和独特的寓意，从而更能打动客消费者；其次，为客户提供量身定制的红木产品，满足其个性化需求，增强产品的独特魅力和客户的归属感 。

三、产品创新塑造差异化竞争优势

（一）融入现代元素，紧跟时代潮流至关重要

随着时代的发展，年轻消费者逐渐成为消费市场的主力军。他们追求清爽、舒适的生活状态，在元素搭配上进行创新，将休闲元素与古典红木工艺相融合，能够满足年轻消费者对生活品质的追求。

（二）降低成本，原材料选择上进行合理调整

原材料是红木家具成本的重要组成部分。企业在原材料选择上进行合理调整，寻找一些性价比更高的材料，或者积极探索新的原材料供应渠道，降低采购成本。同时，加强与供应商合作，建立长期稳定的合作关系，通过批量、战略采购等方式，获得更有利的采购价格。

（三）绿色发展：绿色生产与环保工艺

在环保意识深入人心的当下，绿色生产成为部分企业发展的又一选择。通过环保安全的生漆工艺，减少有害物质的排放，响应环保号召。不仅有助于提升企业的经济效益，也能树立良好的企业形象，赢得消费者的信任和支持。生漆虽然环保无污染，对环境和人体健康都非常友好，但成本相对较高，这也是成为众多企业望而却步的原因。

产品多元化与年轻化

红木产业要实现突破发展，轻奢化产品也是一理想的选择，可通过小型化、模块化红木家具来实现这一目标。比如：精致的茶具可在品茶时增添高雅情趣；古朴典雅的笔架、书镇等富有文化气息，既能满足日常书写需求，又能彰显主人的品味与修养；造型独特的装饰摆件摆放于客厅茶几、书房书架，也能为空间增添独特韵味。这些产品不仅降低了单价，还能更好地适配年轻消费群体的需求。在红木茶几带有无线充电功能、智能收纳功能的产品进行创新，融入现代智能元素，从而增加产品的实用性，进一步吸引年轻消费者。

四、抱团取暖合作共赢

（一）沙特卡塔尔商务考察合作

4月底，协会将组织会员赴沙特和卡塔尔商务考察，沙特和卡塔尔作为中东地区的重要经济体，对高端家具市场有着巨大的需求。本次前往沙特和卡塔尔进行商务考察，了解当地市场的需求和文化特点，寻找合作机会。通过与当地的有关部门取得联系，建立良好的合作关系，将中国的红木家具推向国际市场。当然，我们将沙特和卡塔尔的商务考察作为第一站，在未来，浙江省红木产业协会会挖掘更多的商务考察、交流合作的机会，为企业提供更多的发展空间。

（二）企业共同打造杭州大运河婚庆文化产业园

杭州大运河婚庆文化产业园是一个具有文化特色和市场潜力的项目。汇聚了红木相关企业共同打造该产业园，从产业园的建筑、结构、设计、规划、整体布局、内部装饰、风格等在传承中式建筑文化精髓的基础上，融合现代设计理念，打造既具有传统文化韵味又能满足现代生活需求的风格。将红木家具与婚庆文化相结合，开发一系列具有中式文化婚庆主题的产品。也将通过杭州大运河婚庆文化产业园项目为起点项目，探寻更多的项目合作机会。

效仿莆田抱团采购红木木材，垄断市场

莆田仙游作为红木家具产业的重要基地，其垄断了全国近70%的木材市场，莆田各企业之间通过抱团采购红木木材的形式，形成了规模上的优势，降低采购成本，也在市场上形成一定的垄断规模和地位，它能够更好地控制木材价格，获取更大的利润空间。在保证自身产业发展的同时，也能让我们面对危机的能力变得更强。

五、参与标准制定推动产业规范发展

积极参与产业标准的制定，联合产业协会的力量，推动红木认证体系的不断完善。4月15日即将在御乾堂举办的《交趾黄檀家具质量分级》团体标准发布会，明确交趾黄檀家具的各项指标和标准，规范市场秩序，通过一系列的“标准制定”来提升整个行业的规范水平和整体竞争力，为行业内创造一个公平、有序的竞争环境，促进红木产业的健康发展。

六、组织起草替代红木树种标准

随着部分高端红木材料的资源稀缺，价格昂贵，想要老百姓能够用的起红木家具，一方面，林业部门科研团队进行研发种植，百年后成材再利用。科研团队可以加大对红木树种的培育和研究力度，探索适合不同地区种植的红木树种，通过科学的种植和养护方法，提高红木树种的生长速度和质量。另一方面，挖掘新的红木树种，纳入替代新红木的价值。科研人员和企业管理者可以共同合作，寻找新的红木树种，对其进行科学的研究和评估，确定其是否具备替代传统红木树种的价值。

七、服务升级强化售后服务与价值传递

售后服务是构建品牌形象的重要环节，企业需要提升售后服务体验。除了提供传统的维修服务外，还应提供家具保养、文化讲座等增值服务，将售后服务从单纯的功能性维修升级为品牌价值传递的载体。

那么，在当前不景气的市场环境下，通过全方位的应对策略，从企业管理、营销创新、产品创新、合作共赢、标准制定、资源开发和服务升级等多个方面入手，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现红木产业的可持续发展。