在当前红木企业所处的市场大环境不景气的形势下，如何寻找新的突破口成为了众多企业面临的重要课题。2025年3月25日，浙江省红木协会一行3人走访了位于浙江省金华市东阳市横店祥和路47号东阳市鼎远辰红木家具厂（以下简称鼎远辰），双方就企业的发展进行了深入的交流探讨。

一、消防安全企业生存的底线与关键

消防安全是企业生产经营中不可忽视的关键环节，鼎远辰董事长金钦全强调，企业制定了严格的规章制度并落实到人，生产车间每日检查电路、切割设备、卫生、木粉尘、垃圾及时清理、严禁作业区吸烟等有关规定。在日常的运营管理中，落实消防安全措施是企业生存的关键所在。任何一次消防事故都可能给企业带来毁灭性的打击，不仅会造成财产的损失，可能会危及员工的生命安全，损害企业的声誉。协会对消防安全方面十分关心，建议企业进一步加强员工的消防安全培训，定期进行消防设施检查和演练，确保企业在安全的环境下稳定运营。

二、清库存盘活企业资金流的重要举措

在当前市场环境下，红木产业面临着库存积压的严峻挑战，如何有效化解库存，成为了众多企业亟待解决的问题。走访过程中，鼎远辰董事长金总分析了当前红木市场库存的情况，以及造成库存积压的多方面原因。协会顾问张光品强调，为有效化解红木行业库存积压问题，企业可从优化产品设计、拓展销售渠道等方面入手。紧跟市场趋势，设计符合客户需求的款式，提供定制化服务；线上线下结合，借助电商平台与社交媒体扩大销售范围，助力企业摆脱库存困境，实现可持续发展。

三、企业转型突破困境的必由之路

随着市场环境的不断变化，传统的经营模式和产品类型可能难以适应新的需求。鼎远辰董事长金总意识到企业转型迫在眉睫。转型的方向涉及多个方面，包括从单一的产品生产向多元化产品发展、从传统的线下销售模式向线上线下结合的模式转变等。协会顾问张光品结合实际，分享了一些其他成功转型企业的经验，为鼎远辰的转型提供了新思路。首先从产品、雕刻的图案上讲故事，使每一件产品都蕴含着丰富的内涵和独特的寓意。只有这样，作品才能真正打动客户。其次，为客户量身定制，打造独一无二的专属红木产品，这不仅是一种创新的营销方式，也是企业转型的又一选择。

媒体宣传提升企业知名度的有力手段

在信息爆炸的时代，媒体宣传对企业发展的重要性不言而喻。鼎远辰董事长金总阐述了企业产品的特色、工艺传承以及文化内涵，希望能通过相关红木频道进行推广，借助自媒体的力量、抖音直播、短视频拍摄、百度关键字搜索等多种渠道，曝光阔叶黄檀家具的独特魅力，吸引更多消费者的关注，从而提升品牌的知名度和美誉度。交流中，协会顾问张光品提出，宣传应从身边的员工入手，激发车间员工、设计师、工匠、销售人员等全体员工的兴趣，以图文结合的形式结合自身工作体会进行传播，并以月度或季度考核的方式激励员工积极投身宣传工作，由此形成矩阵传播模式，用最少的钱取得最佳的宣传效果。

创新满足现代消费者需求的核心

如今，市场环境不断变迁，现代消费者的需求也日益多元且精致化。传统的红木行业想要在新时代焕发出新的生机与活力，就必须创新，创造出符合当代年轻人喜欢的产品。设计上不能局限于传统的样式与造型，要将现代审美观念与传统文化内涵巧妙融合，赋予红木产品全新的生命力，传统的雕刻图案与现代流行元素相结合，打造出既具古典韵味又符合现代人生活习惯和审美的作品。协会顾问张光品表示，创新是企业发展的动力源泉，也是满足现代消费者需求的关键。同时，鼓励企业提升自主创新能力，推动红木行业向更高质量、更可持续的方向发展。

六、跨界开拓企业发展的新空间

跨界合作成为了企业寻求新增长点的热门趋势。对于鼎远辰来说，与市场跨界融合有望为企业注入新活力。4月下旬，协会计划组织企业赴沙特和卡塔尔商务考察，从市场拓展角度来看，沙特和卡塔尔经济实力雄厚，对高品质红木产品有着旺盛的需求。企业通过实地考察，能深入了解当地市场需求特点、消费偏好以及行业发展趋势，精准定位目标客户群体，有针对性地开发适销对路的产品，从而开辟新的市场份额，实现销售业绩的增长。协会顾问张光品与鼎远辰董事长金总就合作的可能性进行了初步探讨，为未来的发展谋划新的方向。

此次协会走访鼎远辰，为企业在困境中寻找突破口提供了全面的思路和方向。相信通过在这些方面的积极探索和努力实践，鼎远辰将能够在激烈的市场竞争中开辟出属于自己的发展新道路。